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La linea System x viene integrata nel programma di canale Lenovo per accelerare la crescita del fatturato in ambito enterprise
Lenovo annuncia importanti miglioramenti al programma “One Channel” per i propri Business Partner certificati, che integra anche i prodotti e i partner System x. Il programma One Channel 2015 di Lenovo mantiene come principi fondamentali la semplicità dei conteggi e della previsione dei benefici e si arricchisce di maggiori incentivi per l’offerta Enterprise e di una nuova serie di programmi per i cosiddetti “solution expert”.
Lenovo ha completamente integrato System x nel suo programma di Canale: a partire da aprile i ricavi complessivi generati sui prodotti Lenovo contribuiscono alla qualifica del Partner come Premium o Gold, e i Partner stessi potranno godere di alcuni incentivi su tutte le attività di business, con una semplice classificazione del fatturato tra PC/client ed Enterprise (server e storage). Questo miglioramento implica che i Partner devono ottenere l’idoneità una sola volta per raggiungere lo status di Premium o Gold e i benefici acquisiti si estenderanno a tutte le linee di business.
Un ulteriore miglioramento è rappresentato dall’introduzione dei prodotti server System x nella gamma dei cosidetti “Topseller” di Lenovo insieme all’attuale portfolio di ThinkServer, cosa che semplificherà e velocizzerà il business con il Canale. La line-up completa sarà resa disponibile attraverso i distributori autorizzati di Lenovo. La gamma TopSeller propone configurazioni selezionate sempre disponibili e a prezzi competitivi che semplificano il business dei rivenditori e aiutano a ridurrei tempi di sell-out.
Il programma offre inoltre incentivi competitivi con nuovi sconti incrementali e altri fattori di accelerazione che mirano ad espandere la presenza di Lenovo nel segmento delle soluzioni a valore aggiunto e delle PMI. Gli sconti incrementali premiano la vendita di prodotti basati su soluzioni high-end e sulla gamma Topseller, per contribuire al raggiungimento degli obiettivi di Lenovo nei segmenti tradizionali dei server rack e tower.
“Il Canale è la colonna portante degli straordinari risultati che abbiamo ottenuto nell’area EMEA. I nostri Partner, che rappresentano il 95% del nostro business totale, hanno contribuito al raggiungimento di una quota di mercato pari al 19,6% nel mercato PC, quota record per noi nell’area EMEA. Non solo offriamo ai Partner un portfolio di soluzioni più completo rispetto a quello di qualsiasi altro vendor presente nel mercato, spaziando da smartphone a tablet, da PC client a server e infrastrutture aziendali, ma siamo anche costantemente impegnati a crescere insieme”, dichiara Vincent Fauquenot, VP Products and Channels, Lenovo EMEA. “Tutto ciò fa di noi il player con il maggiore potenziale di crescita e profitto in questo settore. Siamo entrati in una nuova fase di crescita e si prospetta per i nostri partner un’opportunità davvero interessante, alla luce della completa integrazione di System x nel nostro programma di Canale. Ciò costituisce un’occasione per condividere il nostro successo con i nostri Partner, che rappresentano da sempre un alleato fondamentale per raggiungere gli ambiziosi traguardi che ci siamo prefissati: generare almeno il 18% di fatturato con i prodotti System x in EMEA, e 5 miliardi di dollari a livello mondiale”.
