Dell rafforza ulteriormente la presenza nel canale

E’ sempre maggiore il focus di Dell in ambito client e si rafforza ulteriormente la presenza dell’azienda nel canale

La divisione Dell Client Solution ha infatti aggiunto risorse dedicate ai partner con il fine di supportarli nell’intero ciclo di vendita ed aumentarne le competenze in ambito client e workstation. Dell mette oggi a disposizione dei partner nuove risorse complete di formazione per sviluppare e rafforzare il loro know-how sulle soluzioni client tramite corsi e training online e in aula.

Adolfo Dell’Erba, Channel Director di Del Italia

“Grazie al nuovo Portale online Client Sales Master abbiamo anche migliorato il modo in cui i nostri partner possono reperire tutte le risorse necessarie per gestire l’intero ciclo di vendita: identificazione, qualificazione, proposta e chiusura, suddivise per aree tematiche” spiega Adolfo Dell’Erba, Channel Director di Dell Italia e aggiunge: “Rappresentiamo un‘eccellenza in ambito workstation e stiamo collaborando sempre più con i nostri partner e ISV per realizzare workshop tecnici ed eventi supportati da figure Dell specializzate”.

Nascono anche diverse iniziative e programmi strategici per il mondo client differenziati a seconda del livello di competenza e della tipologia di partnership. Il Net New Customer Incentive e il Demo Program offrono interessanti offerte e vantaggi sugli acquisti dei prodotti client a quei partner certificati che raggiungono determinati obiettivi di fatturato.
A testimonianza della forte presenza di Dell e dell’impegno verso il canale vengono continuamente messi a punto nuovi prodotti e soluzioni dedicate. Ne è un esempio la famiglia professionale di notebook Vostro, posizionata nella fascia “low price” e pensata per le medie e piccole aziende e commercializzata esclusivamente attraverso i partner.
Anche il programma ProSupport Plus per Client è stato ideato per aiutare clienti e partner di canale a garantire l’uptime dei sistemi con sforzi notevolmente ridotti.
Tutte queste novità evidenziano la chiarezza della strategia di canale Dell e il continuo impegno a perseguirla con sempre maggiore entusiasmo.