Aruba: nuovi prodotti e nuovi programmi pensati per le PMI

Per i Partner Aruba un nuovo team dedicato e prodotti specifici per PMI che contribuiscono a gestire le esigenze peculiari delle aziende del settore

Aruba Networks annuncia l’espansione dell’EMEA Aruba PartnerEdge Program, finalizzata a gestire al meglio le esigenze delle piccole e medie imprese e dei partner di canale che si rivolgono a esse. Aruba Networks ha recentemente introdotto i prodotti 802.11ac progettati per le PMI, una grande varietà di nuovi programmi, promozioni e supporto alle PMI, e ha inaugurato un centro di competenza dedicato alle PMI a Cork, in Irlanda. Il centro di competenza si focalizzerà nel sostenere i partner nel vendere la soluzione centrale cloud-based di Aruba Networks e gli Instant Access Point facili da installare e da mantenere, ideali per piccole e medie imprese.

La Serie 200 recentemente annunciata, un AP set dual radio entry level, perfetto per gli ambienti Wi-Fi a media densità, e la Serie AP 210, che soddisfa i requisiti di prestazioni elevate, hanno ulteriormente ampliato le possibilità per le PMI di aggiornarsi al conveniente 802.11ac.

“L’adesione che abbiamo registrato per Aruba Instant, così come il numero significativo di partner reclutati negli ultimi mesi, indica che le soluzioni di Aruba stanno rapidamente diventando l’infrastruttura wireless scelta per le PMI”, afferma Karl Soderlund, vice presidente worldwide channels di Aruba Networks.

Secondo Massimo Delpero, Country Manager Italia di Aruba Networks “Centinaia di partner stanno vivendo una crescita eccellente con il portafoglio Aruba dedicato alle PMI e la richiesta di coprire il mercato è in aumento. Con il centro di competenza per le PMI, Aruba fornisce un sostegno unico e organico ai nostri attuali a futuri partner. Il supporto del centro di competenza è disponibile in lingua locale via telefono, e-mail, chat online e altri servizi online”.

“Siamo attivi nel settore della piccola e media impresa da molti anni con Aruba Networks e la chiave del nostro successo sono gli Instant Access Point; la facilità d’uso e la qualità dei prodotti risultano perfetti per questo mercato; siamo molto lieti di vedere che Aruba aumenterà ulteriormente il proprio impegno”, dichiara Kris Bunting, Head of Sales Education di Jigsaw24, Aruba Networks Partner.

Secondo le stime del Gruppo Dell’Oro, l’opportunità annuale nel mercato WLAN delle PMI potrebbe avvicinarsi nei prossimi anni a 1,3 miliardi di dollari, considerando che le PMI e le aziende distribuite stanno cercando di evolvere sia da fascia di dispositivi small office/home office (SOHO) sia a livello di prestazioni superiori come i dispositivi 802.11ac. In particolare, poco più della metà del mercato attuale WLAN delle PMI è servito da dispositivi di classe enterprise, elemento che presenta quindi un elevato potenziale di vendita.
Aruba PartnerEdge Program è solo l’inizio; Aruba mette a disposizione anche un sito web dedicato alle PMI, formazione online, promozioni e abilitazione al supporto vendite per il mercato PMI al fine di garantire che i nuovi partner possano sviluppare velocemente competenze e soluzioni. Ogni partner passerà attraverso un ciclo di supporto di 90 giorni che include:

• accesso al portale Aruba Partner e all’applicazione mobile di Aruba Quotient
• supporto dedicato da un Inside Channel Account Manager Canale e un Inside Channel SE
• attrezzature demo
• promozioni dedicate a guidare e incrementare il business
• certificazioni e training specializzati di vendita

Aruba lavorerà a stretto contatto con i partner della distribuzione in tutta EMEA per ingaggiare partner rivenditori.

“Abbiamo lavorato con Aruba Networks per molti anni, la dedizione e il sostegno al canale che l’azienda offre sono sempre stati eccellenti”, afferma Berry van Waayenburg, direttore generale di TechAccess, distributore di Aruba Networks dei Paesi Bassi e Belgio. “Aruba Instant Solution insieme all’ultima AP-200802.11ac risulta un perfetto abbinamento per le imprese di piccole e medie dimensioni; vedendo un’ampia domanda da parte dei partner, siamo molto soddisfatti delle iniziative di Aruba per crescere in questo mercato”.

Per sostenere l’attenzione dedicata al canale PMI, Aruba ha adattato l’organizzazione interna. Un team destinato al canale PMI, con sede a Cork in Irlanda, si concentrerà sulle PMI in particolare nei settori del reclutamento dei partner, l’abilitazione e la generazione della domanda.